中国网山东8月19日讯(董世浩)8月17日,纪念山东温和酒业荣获布鲁赛尔世界金奖25周年庆典暨费县康宝酒水2017年金秋订货会在临沂费县丽都假日酒店举行。来自费县各乡镇的400多位经销商们齐聚一堂,交流销售经验、并祝贺受表彰经销商,共享温和酒业提供的中秋展销优惠政策。
此次订货会山东温和酒业推出了多项针对经销商的多重奖励政策,并设立多项抽奖环节。现场气氛火爆,订货量和收款额持续攀升再创新高,比去年同期增长一翻,会议取得圆满成功!对14名功勋经销商进行了表彰和现场颁奖。这是继温和酒业在沂水、苍山订货会后创下的又一佳绩。
历经市场检验,国师密酿高性价比大单品抢爆订货会
据了解,青瓷红瓷温和原浆、温和年份系列酒做为本次订货会的主打产品,深受经销商的喜爱,现场出现火爆订购场面。无论是产品外包装设计和产品口感、价格都得到广大经销商及消费者的一致认可。
系出名门,青瓷、红瓷温和原浆系中国白酒工业百强企业——温和酒业集团中心打造的核心大单品,温和酒业有着700余年不断传承的传统酿酒历史,温和美酒产品早已获得“布鲁赛尔世界金奖”、“中国浓香型白酒优质产品”、“山东白酒十大品牌”等诸多荣耀,尤其是在2015四川蒙顶集团逆市投入巨资重组温和酒业以来,通过品质升级,品牌升级,市场升级,不到一年时间,企业取得了翻番增长的辉煌业绩。“大王来了”,响彻齐鲁大地,铸造了温和酒业发展史上的新辉煌。70年坚持为人民酿好酒的温和理念也鼓舞着温和酒业,将为最广大消费者奉献最高性价比美酒的责任化为实际行动,为实现“打造中国白酒性价比第一品牌”的企业目标,山东温和酒业携手国家级大师隆重推出青瓷温河,红瓷温河系列酒。
温和青红瓷原浆系列产品是用高科技创造出的一款高性价比产品。温和酒业独家研制出一次性成型高温烤花瓷生产线,产品拿在手上有陶瓷的感觉,看上去有金属的质感,此工艺大大降低了产品的包装成本,把从包装中省出的成本、用于装好酒、提升酒质,同时青瓷温河原浆的酒质由国家级调酒大师李克明亲自调制,做到了醉得慢、醒得快、不口干、不上头。代表了行业最高水平!
“红瓷温和的包装赏心悦目,以牡丹花和喜鹊为主元素,是吉祥富贵的象征,高度切合喜庆又亲民的市场定位,深受广大消费者的喜爱“,方城经销商宋玉堂接受采访时表示。
秉承“年份好酒,品质为王”的温河年份酒也受到广大经销商一致赞誉,在采访现场,经销商说的最多的是酒质好。精选优质五粮为原料,汲取沂蒙山系深层底下泉水,纯粮固态发酵酿造而成。“窖香浓郁,入口醇厚优雅,饮后不上头,不口干”,是梁邱经销商李启标品尝后的亲身感受。
厂商共建共赢,筑市场核心竞争力
温和酒业于1922年获得喜获“布鲁赛尔世界金奖”,距今整整25周年,为感谢经销商们数十年风雨相伴,温和酒业现场表彰了数十位功勋经销商,值得一提的是康宝酒业的经销商张京宝同时还是山东豆黄金食品有限公司董事长。多年来坚持安全绿色食品的发展经营理念,据张董事长介绍:费县康宝酒业经过几十年的发展,实现了全县3000多家覆盖,并且与各经销商建立了友好的客情关系。而温和酒业的青红瓷温和原浆及温和年份系列酒一经开发,就备受社会各界关注,很荣幸经过层层审核,我公司成功取得青红瓷原浆及温和年份原浆酒的费县全渠经销权,当初选择温和酒业看中的就是温和酒业将为广大消费者奉献最高性价比美酒作为己任,制造出了更适合符合广大城镇、亲民的美酒。并且对品牌持续的投入,使得温河美酒脱颖而出”。
据悉,当天山东温和酒业集团荣获布鲁塞尔国际金奖25周年庆典暨温河中秋订货会”分别在沂水、费县、日照召开,温和酒业三场订货会收款都超预期。世界500强营销高管赵锐为山东温和酒业集团临沂市场渠道伙伴培训“营销转型:从理念到动作!”温和酒业从“受人以鱼到授人以渔”,培养渠道伙伴提升思想境界,开阔视野!
山东温和酒业集团,座落在《沂蒙山小调》诞生地——山东沂蒙山腹地的费县城,公司前身费县酒厂始建于1945年,系中共费县政府接管费县城后,改造自元朝延续至今的“德升”酒坊发展而来,迄今已有710年不断代传承酿造历史。费县作为温和酒业大本营,温和酒业今天的成就离不开家乡人民的支持和贡献,温和酒业在自身发展同时不忘回馈家乡,温和酒业承诺,每卖出一瓶温河王酒,就为费县的慈善事业捐献一元钱。对于费县经销商们的数十年如一日的关注和支持,肖竹青表示:“要让渠道商赚到利润,让终端合作伙伴有更多的优惠,只有共赢才能彼此共赢,这样的合作模式才能长远”。另外肖竹青前两天又新批复自本月起给温和酒业费县公司批二十万,做店招和店内生动化,公司总部承担费用。
现在的温和酒业从自然的大流通销售模式成功转型为渠道精耕,精准大数据分类型分重点控制终端,从简单的结果管理转型为结果管理过程管理并重,从重视能人主事到重视团队协同作战,从水漫金山式的粗放投入转型为一区一策一品一策的精准投入,从温和酒业打造产品品牌转型为温和帮助经销伙伴,与终端共建服务品牌。
区域品牌迎来新的发展机遇,大众酒、高性价比的时代已经来临。就如肖竹青强调:“性价比是区域酒核心竞争力”。温和酒业未来将继续坚持“12345战略”,支撑温河王酒跨越式发展。
一个中心。以消费者为中心,从渠道驱动转型为消费者驱动。
两个关键点。一是有人愿意买,一定因为物美价廉和性价比。有人愿意卖,一定是因为卖温河王酒有利润,有价差。温河王酒将经销商利润分为价差,补贴,奖励,成立督察部严厉查处越区销售和低价倾销。
三大策略:因地制宜,因人制宜,因时制宜。 一区一策和一品一策。全面开发市场,提高铺市率。全国开发品种,实现全价格带,全包装形态,全产品概念全覆盖。利用推拉结合的策略,全面实现回转。
四大实施纲要。产品、渠道、价格、广告促销。
五大转变。从研究卖给渠道到研究卖给终端和卖给消费者。从奖励结果到奖励过程。我们奖励诚信示范店,我们奖励服务标兵。从传统的区域营销转变为分行业渗透和分圈层营销。
重视互联网思维转型,学习苹果手机,搭建并开放平台,创建和谐生态,彼此为对方创造价值,参与者共赢。重视消费体验,重视口碑与分享,借助精准大数据重视个性化需求满足,为目标消费者提供系统解决方案。重视感情,我们愿意彼此培养信任与托付,我们珍惜感情,并愿意因为感情和共同的未来利益和可持续发展的理想提供前置性市场投入!