2015年在线旅游市场格局突变,由于携程和去哪儿的合并,让途牛、同程等主打休闲度假市场的在线旅游企业倍感压力。热衷投资真人秀的途牛在营销上大手笔投入也让自己面临持续亏损,何时盈利成为大家关注的焦点。对此,途牛CEO于敦德表示,互联网企业有很多长期投入,而效益却在之后才能反映出来,当途牛建立1000个国内服务中心和100个海外服务中心之时,或许是途牛实现收支平衡的时间点。
2016年被很多人认为是盈利年,但途牛目前仍然是亏损的?
于敦德:我们的盈利能力是一直不断提升的。现在其实互联网企业都存在这样一个问题,所有的互联网尤其是服务行业要做大量无形资产的投资,比方说在品牌、服务网络建设、供应链等方面的投入,这些投入都不是当年当月当季度就能马上看到效果的,需要一年两年往往更长的时间才能发挥作用。在投入阶段,我们的财务报表是全额记录当期的费用,但是这又不像可以以无形资产那样摊销,不能以资产的形式存在于我们的财务报表上面。比如我们今年投一个广告,它的受益期是未来四年,但是费用全部挤在今年。对服务业来说,财务报表的核算方式阻碍了所有服务业的发展和投入。
这会导致什么样的问题?
于敦德:这就会导致没有人愿意做长期投资,比方说品牌。没有做品牌的投资,就会导致没有人愿意真正去提供好的服务,因为不需要珍惜自己的品牌。但是像我们在品牌上做了巨大投入的,出了任何问题我们都需要兜底,所以这是品牌的价值倒逼我们必须提高高品质的服务,不然我们的品牌资产就会打水漂。另一方面,品牌、服务网络和供应链建立起来以后停止投入,如果这个资产还在,那马上就能赚钱了。所以我觉得对服务行业很不公平。
那么何时适合停止大规模的投资,实现收支平衡呢?
于敦德:这取决于我们什么时候长期投资进行的差不多,我们今年还是会继续投。如果我们判断行业发展的水平、我们自己发展的水平都进入到了成熟期,那就停了。目前还是在增长期,我们的服务网络要到1000个国内服务中心、100个海外服务中心,才能够说有一个这样的服务网络。至于具体在哪一年实现,并没有定量的目标,要围绕市场的变化来看。
金融是未来的盈利点吗?实际上目前旅游行业尤其是OTA都在布局金融,所以这方面的竞争压力是不是也很大?
于敦德:要从两个角度看这个问题。一方面是促进旅游业务的发展,比如分期付款现在这个是不赚钱的,是免息的,希望能够通过这个工具促进旅游业务的增长;另一方面是提高盈利能力和变现能力。但是在初期阶段,布局金融更多的是促进主营业务增长,这是核心,而不是简单粗暴地通过价格战、补贴的方式促进业务的增长,与其降价不如补贴利息。另外,现在越来越多的同行都在尝试做金融,是好事,这说明大家都觉得这个方式是对的。关于竞争,我们做这个事情就是为了差异化竞争,竞争是无处不在的。
休闲度假进入很激烈的时期,您如何看待现在的竞争情况?途牛一直专注于休闲度假领域,业务是否会单一?
于敦德:现在我们的核心业务还是休闲度假,而且还会继续坚持下去,所有的创新都是围绕这个目标进行。虽然现在有一些竞争,但是增长还是很快,有非常大的增长空间。现在大家可能觉得休闲度假这个领域已经比较成熟,其实那是相对于创业来讲,这个领域相对比较集中,规模也比较大,资金很密集,创业公司承担的风险也很大。
机票和酒店方面,我们也开始提供相关的服务。我们休闲度假的客户有预订酒店和机票的需求,通过提供这样的服务,不至于使得他们有这样的需求的时候到其他的服务商那里去预订。比如,休闲度假会非常密集地使用散客票,所以我们的散客票一方面是服务于单独预订的散客票频道,另一方面是服务于打包度假产品,机票+地接、机票+酒店。包括酒店也是一样,我们的系统也是支持打包产品的,打包产品是我们的核心架构,已经深入到我们系统的架构中去。